Tjäna pengar online

7+ bästa sätt att sälja på Amazon 2020 (Seller Central, FBA)


Den globala e-handelsmarknaden expanderar snabbt och Amazon är i framkant. Frakt på två dagar (eller samma dag). Nästan vilken produkt som kan tänkas. En högpresterande leveranskedja och logistikkraftverk. Ett företag fokuserat på kundservice. Om du vill gå med i detta fenomen och börja lära dig att sälja på Amazon, fortsätt att läsa.

Som de säger, till slut, om du inte kan slå dem, gå med dem. År 2018 Amazons andel av den amerikanska e-handelsmarknaden träffade otroligt 49%.

Har byggt upp förtroende i över två decennier och samlat 2,5 miljarder shoppare varje månad, Amazon, som är världens största onlinebutik, presenterar nya sätt att tjäna pengar online för varje säljare som ansluter sig till sina rangordningar.

I den här artikeln kommer vi att diskutera hur man tjänar pengar på Amazon, hur man säljer på Amazon FBA, hur man prisar produkter och hur mycket pengar du behöver för att komma igång.

Amazon FBA (Uppfyllning av Amazon) är ett program som låter dig sälja på Amazon utan att behöva utföra beställningar själv. Amazon kommer att plocka, packa och skicka dina beställningar åt dig.

Med FBA kan du också betala som du går, bara debiteras för lagringsutrymme och beställningar som Amazon uppfyller. Dessutom ingår fraktkostnaderna i dina årliga avgifter, utan extra kostnad för Amazon Prime-fri tvådagars frakt.

En vacker sak med att sälja på Amazon är att den är skalbar. Du kan börja i det små och stega upp det med tiden. Med programvaran för försäljningsberäkning kan du förutse din försäljning i förväg.

För att komma igång, låt oss undersöka vad du behöver göra för att komma igång så att du kan börja sälja på Amazon.

Hur man säljer på Amazon

Det första steget att gå över till Amazon Services, där du kan registrera dig för ett Amazon Seller-konto.

Rulla ner och klicka på länken för att komma igång.

Just nu bestämmer du om du vill “Sälj som professionell” där Amazon debiterar dig 39,99 dollar per månad eller “Sälj som en individ” där Amazon kostar dig $ 0,99 för varje försäljning du gör. Om du börjar och inte har massor av erbjudanden under ditt bälte kan du välja att komma igång som individ.

Du måste ange information och ange ett kreditkort med ett företag som Mastercard eller Visa för internationella avgifter.

Om du är utanför USA kommer Amazon att begära din lokala bankinformation. Observera att just denna lokala bank måste stödja ACH för banköverföringar.

Du kommer också att behöva ditt lokala telefonnummer (med det tilldelade prefixet för ditt hemland) samt din hemadress för din post.

Slutligen skulle du behöva ett amerikanskt arbetsgivaridentifieringsnummer (EIN) om du driver ett LLC eller ett socialförsäkringsnummer (SSN) för ensamföretag.

Nu när du har fått lite nödvändig information ur vägen, låt oss diskutera exakt hur Amazon FBA fungerar.

Hur fungerar Amazon FBA?

Som säljare måste du först välja vilka produkter du vill sälja på Amazon. När du har produkter i åtanke lägger du till deras information till ditt Amazon-konto, inklusive titlar, beskrivningar, priser, bilder och annan ytterligare Amazon-specifik produktinformation.

Därefter förbereds dina listade artiklar (boxas upp) och skickas till ett Amazon FBA-lager.

När dina artiklar har packats och skickats till Amazon kommer de att ta hand om uppfyllandet för dig. Amazon genomgår först en verifieringsprocess för att se till att dina varor levererades korrekt och i rätt skick.

Efter denna verifiering aktiverar Amazon dina listor. När det har aktiverats är ditt säljarnamn synligt på dina nya produktdetalsidor där du nu kan sälja dina varor.

Dessa föremål lagras sedan i Amazons lager tills en köpare beställer dem.

När Amazon får beställningen hanterar de uppfyllandet och kan skicka den som Prime Two-Day Shipping.

I allmänhet reglerar Amazon FBA först ditt saldo 14 dagar efter att du börjar och du får betalt varannan vecka.

Den viktigaste fördelen med Amazon FBA-programmet är att du som handlare inte behöver fokusera på logistik, avkastning och kundservice och bara fokusera på att generera försäljning. Dina kunder har dessutom fördelarna med Amazon Prime två dagars frakt. Det är en win-win.

Nu när vi har diskuterat med Amazon FBA är hur man kommer igång och fördelarna med att gå med, låt oss gå igenom den totala kostnaden.

Vad är kostnaden för att sälja på Amazon FBA?

Att sälja på Amazon FBA är ett ganska billigt alternativ för att bli fuktiga i e-handel. Om du är en professionell säljare och betalar 39,99 dollar / månad kan du undvika att betala $ 1,00 per artikelavgift. Så vanligtvis om du säljer mer än 40 artiklar per månad, bör du gå med Amazon FBA som en professionell säljare.

Här är mitt råd. Om du planerar att sälja 41 objekt eller mer varje månad, är det bättre att börja med det professionella säljarkontot. Men om du ska sälja mindre än 40 artiklar varje månad, kan du gå med det enskilda säljarkontot.

Men det finns också Amazon-hänvisningsavgifter, som varierar beroende på typen av sålda varor. Om du till exempel säljer böcker tar Amazon 15%. Om du säljer konsumentelektronik får de en remissavgift på 8%.

Dessa avgifter ökar över tid, varför det är viktigt att beräkna de kostnader och utgifter du betalar till Amazon. Även om det är fantastiskt att utnyttja deras massiva användarbas och få dina produkter framför fler människor, måste du ha en plan för att sälja från din webbplats.

jag rekomenderar med en e-handelsplattform som synkroniseras med dina Amazon-listor så att du kan sälja både från Amazon och din webbplats. Dessutom hjälper dessa plattformar dig sälja på Instagram, Facebook och andra kanaler, bygg din marknadsföringsstrategi för omnikanal.

I hög grad är din lönsamhet på Amazon knuten till den produktkategori du väljer att sälja i och hur väl du kan skapa ett distinkt varumärke. Om du säljer enkla varor som köksredskap eller pappersprodukter kommer det att bli svårt för ditt märke att sticker ut från mängden.

Du måste också bli välbevandrad i Amazon SEO och hur du optimerar dina listor för att ranka högre när folk söker.

Det är därför det är viktigt att du förstår privata etikettprodukter.

Produkter med privat etikett är varor eller tjänster som görs av ett företag för att säljas och märkesvaror av ett annat företag.

Med privata etiketter, kan varor skapas av tredjepartsproducenter som låter dig sälja dem under ditt varumärke med din personliga logotyp.

Som sagt skulle jag rekommendera metoden för privat etikett. Men varför ska jag göra det?

Vilka är fördelarna med Amazon Private Label-produkter?

1. Privat etikett befriar dig från anskaffningsprodukternas stress

Många säljare köper flera produkter i små mängder. Med privat etikett kan du fokusera på att få en mer betydande mängd produkter.

2. Privat etikett låter dig kontrollera priset

I den privata etikettmodellen är du direkt ansvarig för din Amazon-lista. Vid arbitrage och grossistförsäljning finns det en tendens att underskrida tävlingen. Men i privat etikett har du mer kontroll över priset.

3. Privat etikett har bättre avkastning

Med Amazons privata etikett kan du bättre förutsäga din försäljning på Amazon FBA-programmet. När du har mer kontroll över din varumärkesimage får du diktera pris och njuta av ett starkare ROI.

Låt oss nu gräva djupare i hur du kan identifiera de bästa produkterna att sälja.

Hur man prisar produkter för Amazon Seller Central

Rätt produkt har en betydande vinstmarginal och är också en produkt som passar din expertis och varumärkesimage.

Ett enkelt sätt att börja generera produktidéer är att välja en kategori du är intresserad av och kolla in produkterna där företag har en sponsrad lista. I dessa fall vet du att varumärken är villiga att spendera pengar på dessa produkter så att det kan vara en bra indikation på ROI.

1. Använd produktundersökningsverktyg

Att hitta rätt produkt att sälja på Amazon har också mycket att göra med ditt val av produktundersökningsverktyg. Med dessa produktundersökningsverktyg kan du filtrera igenom produkter som identifierar vilka som bäst passar dina valda kriterier.

Några av de bästa Amazon-produktforskningsverktygen är Jungle Scout, AMZ Scout, och Unicorn Smasher.

Många Amazon-säljare gör misstaget att antingen prissätta sina produkter för låga eller för höga.

Om ditt pris är för högt kommer köpare sannolikt att stängas av och inte köpa. Om priset är för lågt kan ditt varumärkes kvalitetsuppfattning minska. Alternativt genererar du mycket försäljning, men vinstmarginalen är för liten för att upprätthålla lönsamheten.

2. Förstå din bruttomarginal och kostnad för sålda varor (COGS)

Om du förstår din bruttomarginal och kostnad för sålda varor, förstår du bättre prispunkten som gör dig både konkurrenskraftig och lönsam.

Brutto vinstmarginal är det belopp du får när du subtraherar kostnaden för sålda varor (COGS) från totala intäkter och sedan delar upp det antalet med totala inkomster. Det översta numret i ekvationen är bruttomarginalen - den totala inkomsten när du drar från den totala kostnaden för sålda varor (COGS).

När det gäller Amazon ser formeln ut så här:

Bruttomarginal = Total intäkt - Kostnad för sålda varor (COGS) - Amazon-remissavgift

Om du kan upprätthålla en marginal på 20-30% efter alla tillhörande kostnader och Amazon-avgifter är du i god form. Så se till att kolla dina produktkategorier Amazon-referensavgifter och förstå dina COGS när du slutför din prisstrategi.

3. Håll koll på din tävling

Om du säljer i ett konkurrenskraftigt utrymme kan du så gott som sälja till samma pris eller något lägre än dina främsta konkurrenter.

En faktor för en ny säljare att tänka på är Amazon lagringsavgifter. Du kan alltid sänka priser i sådana fall för att säkerställa att du är i gott skick med Amazon.

Det finns ingen "Holy Grail" -strategi som exakt tillämpas i alla scenarier på Amazon. Typiskt, innan du antar en prisstrategi för ditt lager, är det bäst att du experimenterar i en betafas (med minimal risk) innan hälsosam assimilering. Nyckeln är att hitta balansen mellan lönsamhet och hållbarhet.

Du behöver inte massor av pengar för att börja sälja på Amazon.

Det finns fem områden där du mest sannolikt kommer att spendera pengar när du börjar sälja på Amazon.

1. Det börjar med ditt lager

Med din början, menar jag artiklarna du kommer att börja sälja på Amazon. Jag har tidigare visat att din början kan göra eller bryta ditt Amazon-äventyr. Därför är det viktigt att du korrekt identifierar rätt produkter.

För kostnaden för din början, var från $ 150 till $ 500, är ​​coolt för en början. På det här sättet skulle du ha tillräckligt med lager för att hålla dig igång ett tag istället för att bara tappa ut ditt lager för snabbt och förlora fart.

Naturligtvis bör din början ha en betydande vinstpotential. Du kan använda Amazon FBA-kalkylatorn för att uppskatta hur värdefulla sådana artiklar skulle vara på lång sikt, särskilt efter att Amazon har tagit av sina driftsavgifter. Ett annat verktyg att använda för sådan vinstförväntning är Amazon Seller App.

Du kan gå med två eller tre kopior av cirka 18 olika artiklar. Denna strategi kan hjälpa dig att säkra din investering snarare än att hälla allt ditt kapital i en produkt som potentiellt kan floppa.

2. Kostnaden för ditt Amazon-konto

Som jag tidigare har påpekat måste du öppna ett Amazon-konto där du väljer mellan ett professionellt återförsäljarkonto och ett enskilt säljarkonto. Det professionella säljarkontot är ditt bästa val om du säljer över 40 produkter - till skillnad från den enskilda säljarplanen där Amazon tar $ 0,99 för varje försäljning. Det professionella återförsäljarkontot går för 39,99 dollar per månad.

Så lägg till dessa 39,99 $ till din startbudget.

3. Kostnaden för UPC-koder

För att sälja på Amazon måste du anskaffa en standard streckkod. Denna UPC är grundläggande för att skapa en "FNSKU" - Amazons egen streckkod, som är en obligatorisk kod tryckt på din produktförpackning.

För att få din FNSKU kommer Amazons TOS att kräva en Global Trade Identification Number (GTIN) från dig.

För en tid sedan gjorde Amazon ändringar av deras TOS-procedur. Dessa ändringar föreskrev att streckkoder endast kan erhållas från GS1. Detta kommer med en initial registreringskostnad på $ 250 förutom en $ 50 årlig förnyelseavgift för cirka tio streckkoder.

Det finns också möjlighet att köpa UPC: er från tredje part. Men det är kanske inte den bästa vägen att följa eftersom Amazon gör häftiga ansträngningar för att begränsa sådant UPC-förvärv från tredje part.

4. Produktfotografering

Jag kan inte överdriva kraften i högkvalitativa produktfoton på Amazon. Idag vill människor se bilder av hög kvalitet och uppleva något så nära en upplevelse i butiken som möjligt.

Det är värt att investera i fotografering av god kvalitet eftersom dina foton är en av de väsentliga sakerna som kan öka produktförsäljningen och konverteringsgraden.

5. Företagets varumärke, varumärke och logotypdesign

Om du är en säljare av Amazon-märket måste du få ett registrerat varumärke.

Dessutom bör ditt varumärke sticker ut. Om du börjar behöver du fortfarande en designer för att skapa en företagslogotyp och Amazon-bildtillgångar åt dig så att du avger en professionell närvaro.

Sammanfattning

Om du inte kan slå dem, gå med dem.

Om du vill börja sälja online är en säker satsning att gå med i Amazon FBA och utnyttja en stor kundbas. Eftersom Amazon just ökade sina vinster under fjärde kvartalet 2018 med 20% jämfört med året innan förde in 72,4 miljarder dollar, är marknaden betydande än någonsin och växer fortfarande.

Så gör lite produktundersökningar och kom igång med Amazon FBA. Det är ett bra sätt att testa ut produktidéer med liten risk och sälja direkt till dina lojala kunder.

Fler resurser på plats: Kolla in mina artiklar på det bästa e-handelsplattformar, hur sälja på Facebook, och den bästa uppfyllande tjänster att hantera frakt.